融信(03301)成长拥三大利器，2018年剑指1200亿目标

本文来自微信公众号“亿翰智库”，作者为“亿翰君”，原标题为《2018年1200亿业绩目标！融信进入收获期！》，文中观点不代表智通财经观点。

2016年初，融信中国(03301)在香港联交所主板正式挂牌，并将总部正式迁至上海，表明公司立足长三角的决心。2016至2017年融信迎来了高速发展，销售业绩已破500亿(不含合营及联营公司)，投资力度也不断加大。2018年1月31日，融信及其附属公司高调提出2018年合约销售目标1200亿元。融信凭什么提出如此之高的目标?其中胜算又有多大?本文将一一分析。

一、千亿成房企生存门槛，融信加速冲刺规模!

2016和2017年是中国房地产行业浓墨重彩的两年，全国商品房销售金额接连创下历史新高。尽管调控持续加压，但龙头房企从2000亿一举跨越至5000亿，集中度达到了前所未有的高度。

两年前，千亿还是个荣耀门槛，只有7家荣列其中。就在刚刚过去的2017年，千亿房企数量已经扩容到16家。1000亿已经从一个梦想，沦为不被淘汰的“起步价”。逆水行舟，不进则退，慢进也退。千亿规模是未来房企的生存线，行业已经对此达成共识。对于融信来说，实现对千亿的跨越，也是当前的主要任务。

2015年和2016年，融信中国(不含合营及联营公司)分别实现销售额119亿和246亿元，2017年更是提前两月实现年初制定的全年目标325亿，最终达到502.35亿元(不含合营及联营公司)。

2016和2017年，公司销售金额一直保持100%以上的增速，两年实现销售翻两番。如果2018年顺利实现目标，公司从百亿到扩张为千亿房企的时间将仅仅只有三年。

二、福州、上海、杭州三足鼎立，助推业绩增长

2013年，公司开始走出福建，先后在上海和杭州竞得土地，并构建长三角战略计划。近两年来，公司的高速成长主要得益于上海、杭州及福州等多市场的齐头并进。

截止2017年6月，福州签约销售金额为58.8亿元，占总销售金额的38%，福州仍是产能最高的城市。同时，2016年随着总部迁至上海，融信战略布局开始向长三角地区转移，杭州和上海的销售金额不断升高。2017年6月，公司在杭州和上海的销售金额分别为52.3亿元和28亿元，分别占总销售金额的34%和18%。2017年，公司加大长三角投资力度，预计未来杭州和上海地区的销售业绩增长速度继续加快。

三、收购海亮拓展中西部，全国化投资积累丰厚土储

除了进军长三角外，2017年融信全面收购海亮集团两家公司55%的股权，合计28.97亿元。此次收购设计项目包括中西部17个城市，合计35个项目，土地储备面积超过500万平米，每平米均价低于1000元。公司成功拓展至银川、兰州、西安和合肥等空白区域，初步完成布局全国的里程碑。

直至目前，公司已经形成全国七大核心城市圈：海峽西岸、长三角、珠三角、京津冀、中原、成渝、西北城市群。

融信战略布局

截至2017年6月底，融信的土地储备已达1300万平方米，货值超过3000亿元。值得一提的是，融信的土地储备72%位于一二线城市的核心地段，截止2017上半年，融信一二线城市拿地均价为10603元/平米，在售项目均价为26584元/平米;三四线城市拿地均价为5754元/平米，在售项目均价为14469元/平米。

如果以项目数量计算，公司土储的54个项目中有29个项目位于长三角地区，占比超过50%，可见长三角在公司全国化布局中的核心地位，其中又以上海和杭州占比最高，分别拥有8个和13个项目。

目前，融信进入的主要城市有上海、杭州、南京、成都、重庆、天津、厦门、福州、郑州和宁波等。相比于2016年，无论是土地储备，还是进入城市的数量，融信的全国化布局都取得了实质性的进展。

2017年6月30日融信中国权益土地储备：

数据来源：公司官网企业演示文稿

融信中国提出连同其附属公司及合联营公司的全年目标销售1200亿元的目标，也是基于公司对于自身拥有大量优质土储的充分信心。可以看出，融信已经从成长期进入收获期。

四、专注中高端市场，产品打造精益求精

作为市场上专注于打造中高端住宅地产开发商，融信中国近年来一直致力于高端品质的开发。

在公司形成全国化核心布局后，融信中国对项目的打造更是精益求精。比如融信重仓的杭州区域，众所周知，杭州市场对项目一直较为挑剔，对于外来进驻房地产企业来说是个非常大的挑战。但融信在杭州并没有做杭州人认为传统的“好东西”，放弃了全石材、法式的建筑风格，特立独行的打造了属于融信风格的产品，融信在杭州实现了深耕和收获。

业内分析人士称：城市不一样、客群不一样、规划不一样，无法完全用一个或几个产品线打动不同城市不同需求的客户。目前融信产品系，有地段上人文历史底蕴丰厚产品设计上偏古典风的公馆系，还有地段上是城市的新中心产品风格偏现代的世纪系。

在高端住宅的打造上，融信的产品获得了市场大量认可，高品质产品的持续推出，为融信中国树立了良好的品牌口碑，市场认可，是业绩可持续增长的动力。

布局均衡、货值充足、产品竞争力超强，凭借着三大利器，融信2018年1200亿的目标志在必得。我们有理由期待，千亿仅仅是这家企业的新起点，融信的成长仍然动力十足。 

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